СтарКидс: Таск-трекер для детей

Иногда стартапы рождаются из анализа рынка. Иногда — из большой идеи. А иногда — из семейной ситуации в духе: «Почему опять никто не вынес мусор, хотя мы же писали об этом вчера?»

Именно это и побудило Максима Кругова создать свой проект – СтарКидс.

Максим — маркетолог с опытом больше 15 лет. Реклама, воронки, бюджеты, лиды, гипотезы — всё как положено. Но в этот раз он взялся не за клиентский запуск и не за очередную рекламную механику. Он решил сделать продукт для себя. Точнее, для своей семьи. А если ещё точнее — для ситуации, знакомой примерно всем родителям подростков.

Итак, что имеем?

Есть дочь.
Есть домашка со школы.
Есть домашние обязанности.
И есть вполне справедливые детские запросы уровня: «хочу новую одежду», «хочу гулять с подружками», «мне вообще-то очень надо».

А ещё есть реальность, в которой родители ставят задачи где придётся: в мессенджерах, в заметках, на бумажках, на словах, в воздухе, в надежде, что это как-то материализуется в выполненное поручение.

Увы, не материализуется...

Так родилась идея: а что, если соединить таск-трекер и систему мотивации для ребёнка? Без перегруза, без сложных интерфейсов, без ощущения, что ты внедряешь ERP-систему в семью.

Просто понятный, удобный и весёлый инструмент с игровой механикой.

Не «космолет», а нормальный продукт

Максим не пошёл в сторону «сейчас мы построим семейную экосистему нового поколения на 48 экранов». Он начал с понятной гипотезы: сделать что-то, чем реально удобно пользоваться дома.

Первый прототип он собрал в «Поехали!» в виде Telegram Mini App. И это сработало: идея быстро превратилась в живой интерфейс, который уже можно было трогать руками, показывать и тестировать.

Но почти сразу стало понятно, что для нормальной проверки спроса нужна не только мини-версия в Telegram, а полноценное PWA-приложение — чтобы пользователь мог заходить в него отдельно, как в обычный сервис, и не быть привязанным к одной платформе. Особенно, которая тщательно блокируется РКН...

Максим попросил Юру в «Поехали!» сделать копию приложения уже в формате PWA, но с архитектурой, совместимой с Telegram Mini App. По сути, это был уже не просто прототип «посмотреть», а версия, с которой можно идти в реальную валидацию.

А потом разработка стала жизнью

Когда появилась рабочая версия, Максим не стал ждать «идеального момента».
Он сделал то, что делает любой сильный маркетолог: пошёл за обратной связью.

Сначала — свои соцсети и знакомые.
Потом — несколько кастдевов.
Потом — Product Radar.

Цель была простая: собрать первые реальные реакции и понять, цепляет ли продукт хоть кого-то, кроме автора, его жены и дочери.

Оказалось, цепляет. Но не без нюансов. (Куда же без них?)

Вопросы оказались не про интерфейс

Можно было ожидать вопросы вроде:

• «А будет ли тёмная тема?»
• «А можно цвет кнопки поменять?»
• «А добавьте анимацию, чтобы ребёнок радовался, когда вынес мусор»

Но основной фокус обратной связи быстро ушёл в другую сторону: безопасность хранения и передачи персональных данных детей.

И это, если честно, очень хороший сигнал. Значит, люди смотрят на продукт не как на игрушку, а как на сервис, которому потенциально можно доверить часть семейной рутины.

Максим на этом месте не стал делать вид, что «потом разберёмся». Наоборот — он максимально сфокусировался на проектировании системы так, чтобы персональные данные ребёнка вообще нигде не фигурировали. /Особенно фото!/

Вы спросите, а зачем тут фото? А это нужно, чтобы проверить выполнение задания.

Да, это усложняет пользовательский путь.
Да, это делает некоторые сценарии менее «гладкими».
Но в вопросах, где речь идёт о детях, удобство не должно побеждать здравый смысл. И это, пожалуй, один из самых сильных продуктовых выборов в этой истории.

Следующая остановка – маркетинг

А именно — привлечение пользователей.

И вот тут началась классическая боль всех хороших, но новых продуктов: на такой сервис нет прямого сформированного спроса.

Никто не ищет «приложение для мотивации подростка выполнять домашние обязанности без семейного микрокризиса». Спрос есть как проблема, но ещё не сформирован как категория.

Максим пошёл через РСЯ и начал показывать продукт через:

• мокапы;
• скриншоты;
• короткие видео с функционалом.

И это сработало.

За первую неделю проект получил:

• первые 50 пользователей,
• примерно 60% из них добавили детей в приложение.

Для раннего продукта без отточенной монетизации и без огромного медийного шума — это очень достойный сигнал.

Дети — не единая переменная в системе

На этом этапе всплыла, пожалуй, самая честная и смешная часть всей истории.

Главная проблема оказалась не в том, что дети не выполняют задачи.
Главная проблема оказалась в том, что родители тоже ленивые.

Они не держат ритм.
Они забывают регулярно ставить задачи.
Они хотят систему, но сами не всегда готовы быть системой.

И вот это уже очень хороший продуктовый инсайт.

Потому что если в приложении для детской дисциплины слабое звено — взрослые, значит, продукт надо проектировать не только вокруг поведения ребёнка, но и вокруг поведения родителя.

Максим добавил push-уведомления, чтобы мягко возвращать родителей в цикл постановки задач. И это сработало: Retention вырос на 10%.

Иногда путь к детской организованности начинается с напоминания маме и папе, что они вообще-то тоже в игре.

Что с проектом сейчас

На текущий момент приложение:

• полностью бесплатное;
• имеет MAU на уровне 300–400 человек;
• пока не имеет платящих пользователей;
• находится в стадии активного проектирования монетизации.

То есть это ещё не история «запустил — и в тот же вечер купил яхту». Это нормальная история раннего продукта: сначала польза, потом удержание, потом экономика.

Что будет дальше

Максим планирует развивать проект. Нет цели «добавим ещё 40 фич на всякий случай», есть потребность в понимании реального поведения пользователей.

В планах:

• система мотивации самих родителей не бросать процесс;
• механики, которые помогают формировать привычки у ребёнка;
• система авто-задач, которая будет отслеживать повторяющиеся сценарии и автоматически назначать регулярные дела.

Потому что ключевая проблема продукта сейчас — не в ребёнке, а в устойчивом участии взрослого.

Что бы он сделал иначе

Если бы Максим запускал проект заново, он бы не тратил время на Telegram Mini App как промежуточный этап и сразу шёл бы в PWA.

Это сэкономило бы время и быстрее привело бы к версии, на которой можно тестировать поведение пользователей в более естественном сценарии.

И это, кстати, хороший вывод для многих: не всегда первый технический формат — лучший формат для проверки гипотезы. Лучше продумать заранее, как и где потом будет жить продукт.

Почему эта история важна?

Во-первых, это крутой кейс, собранный в «Поехали!» [у нас других не бывает].

Во, вторых, это не революция, но тут важно другое – это проект, который вырос из реальной бытовой боли и быстро дошёл до первых пользователей.

В-третьих, СтарКидс приносит пользу не только родителям, но и детям. Видно список задач, видна цена и сроки. Вспомните себя в детстве: родители дали кучу домашних задач и наверняка вы что-то упускали, а потом получали за это нагоняй (хе-хе).

Через «Поехали!» Максим смог пройти полноценный путь от идеи к полноценному рабочему продукту без знаний в разработке!

И именно такие истории лучше всего показывают, что сегодня классные вещи делают не только команды с инвестициями и штатом из десяти человек. Иногда это делает один маркетолог, у которого есть проблема, насмотренность и привычка не ждать идеальных условий.

И да, хорошие проекты получают внимание

Мы регулярно рассказываем про сильные пользовательские кейсы.

Такие проекты получают:

• просмотры;
• интерес аудитории;
• первые касания с новыми пользователями;
• и подтверждение, что они делают не ерунду, а что-то нужное.

Проектом месяца в этот раз стал СтарКидс.

Продукт ещё растёт, монетизация только формируется, но уже сейчас видно главное: идея не осталась в заметках и не умерла в чате «надо бы как-нибудь сделать».

Она уже работает. Так что, если у вас есть дети – самое время попробовать приложение Максима.

Совет вайбкодерам от Максима

Заранее думайте о том, кто ваша Целевая Аудитория. Желательно прям очень хорошо исследовать этих пользователей, получить реальные данные о болях/проблемах и сложностях с которыми эти пользователи сталкиваются.

Сразу стоит подумать о том, как вы будете привлекать пользователей. В эпоху нейросетей, теперь создать приложение/MVP или прототип - не достаточно для хорошего старта. Нужен маркетинг и желательно, что бы сам продукт продавал себя без сложных объяснений.

Только после того как вы все выше-описанное сделали, можно приступать к архитектуре и самому вайбкодингу.

Вдохновлены? Ждем вас в следующем месяце в нашем блоге! Начать творить можно тут.

С нейролюбовью,

Артур Малый

Сеньор Вайбкодер команды «Поехали!»